Barriereanalyse identificerer vækstpotentialer efter mange opkøb

• Gennemført +30 opkøb på 3 år – og senest norsk selskab med 10 produkter
• Synergipotentialer for +80mio
• Ønske om indsigt i og fakta om barrierer mod at udnytte vækstpotentialet

Udfordring

• Det opkøbte selskab er en samling af tidligere opkøb (og nogle flere gange)
• Tidligere strategier om potentialer mellem produkterne er uforløste
• Oplevelse af lokal autonomi og modvillig kultur mellem enhederne
• Ønske om et eksternt perspektiv på ‘hvad er det reelt, vi har købt’

Proces

• Gap analyse, ‘company perspective and customer validation’
• Deep dive, analyser, rapporter, markedsundersøgelser i Norden etc.
• Interviews med BU mgmt, PM’s, sales reps, support functions etc.
• Kunde- og markedsvalidering gennem interviews og real times
• Arbejdsmøder i Core Team og debrief til Steering Committee

Resultat

• Indsigt i og fakta om bagvedliggende barrierer og selskabets evne til at vækste
• Kundevaliderede produktstrategier for 8 BU’s
• Anbefalinger og handlingsplan for udvikling af produkt, organisation og GTM

Tipping points

• Indsigt i afgørende organisatorisk barriere som følge af gentagne opkøbsprocesser forårsager et varmetab ift. strategi og værdifasthed
• Anbefaling om at inkorporere EG Agile Product Governance som way of working