COPENHAGEN ECONOMICS
COPENHAGEN ECONOMICS

Fra iværksættervirksomhed til professionel konsulentvirksomhed

Ny opfølgningsmetode- og frekvens løfter effekten af lederskabet på tværs af landegrænser (og COVID/WFH)

Udgangspunkt

  • Kæmpe markedspotentiale for CE
  • Kontorer i 4 lande, 90+ medarbejdere og tydeligt værditilbud
  • Stor samarbejdsglæde, stolthed og gejst kolleger imellem
  • Mange analyser, planer og møder igennem tiden

Udfordring

  • Kommerciel adfærd er ikke en naturlig del af medarbejdernes DNA
  • Salgsperformance og -pres hviler på få partnere/kontorer
  • Seniorer har forbehold for salg, og mange har andre jobmotiver
  • Partnerne skal udbrede salgsansvaret på seniorer for at skabe vækst
  • Medarbejderne efterspørger tydeligere forventninger, kommunikation og lederskab
  • Nu skal der eksekveres!

Proces

  • Gapanalyse (Deep Dive, dybdeinterviews, tesekatalog, anbefalinger mfl.)
  • Afrapportering af 7 konkrete, prioriterede anbefalinger for at komme i mål
  • Udvikling og design af ugentlige 10-minutters Check-in samtaler (opfølgningsformat)
  • Træning af partnere og chefer i indsalg, rammesætning, spørgemetodik, proces mfl.
  • Ny gapanalyse 12 mdr. efter dokumenterer resultater, nye gaps og næste niveau

Resultat

  • Større profit og mindre ‘churn’ med samme tidsforbrug (for partnere/chefer)
  • Ambitionen og den skærpede kultur i CE tiltrækker tunge profiler fra ind- og udland
  • Klar rollefordeling og tydelige forventninger øger medarbejdertilfredsheden
  • Strammere værdikæde og mindre tilbageløb

Tipping points

  • Metoden der erstatter årlige MUS og frigør produktiv partnertid
  • Samtalestrukturen, der skaber overblik, transparens otiverer for ny adfærd
  • Frekvensen der sikrer at afvigelser og evt. konflikter tages i opløbet
Tilbage til oversigt

The website uses cookies to improve your experience, evaluate the use of the individual elements on the website and to support the marketing of our services.
By clicking on the website you accept the website’s use of cookies. Read more

OK