TDC NET
TDC NET

Hvordan TDC NET ruller fiber ud til 1 mio. husstande på 5 år

CO-creation af værditilbud til tre vigtige segmenter øger differentiering.

Udgangspunkt

  • TDC NET er blevet et selvstændigt selskab
  • Ny kommerciel enhed under opbygning
  • Salget sker gennem direkte og indirekte kanaler

Udfordring

  • Historisk er salget drevet gennem indirekte kanaler
  • Historisk er ordrerne kommet automatisk
  • Nøglen til eksekvering er ny adfærd og kultur
  • TDC NET ønsker et tydeligt værdiløfte (CVP) overfor tre segmenter
  • Ambitionen er at øge hitraten i GTM-strategien med et stærkt værdiløfte

Proces

  • Indsigt i pensum (strategi, GTM, firmapræsentationer, produktbeskrivelser, marketingstrategi og brand platform)
  • Interview af chefer, ledere, sælgere og samarbejdspartnere
  • Realtime deltagelse i kundemøder, dybdeinterviews af kunder
  • Analyse, workshop, CVP hypotese og co-creation

Resultat

  • Værdiløfte med validerede selling points og proof points til tre segmenter
  • Øget kvalitet i pipeline og flere værdifulde kunder
  • Evnen til at forklare sit særkende, styrker selvopfattelsen og bygger identitet

Tipping Points

  • Udefra-ind implementering i adfærd og kultur muliggjort
  • Værdiløftet indarbejdes i salgsproces, firmapræsentationer og lederopfølgning
Tilbage til oversigt

The website uses cookies to improve your experience, evaluate the use of the individual elements on the website and to support the marketing of our services.
By clicking on the website you accept the website’s use of cookies. Read more

OK