e-boks
e-boks

Alle salgsmål realiseret i Skandinavien

Større og mere valid pipeline, flere møder med de rigtige og kortere salgscyklus.

 

Udgangspunkt

  • Salget skal accelereres yderligere i Skandinavien, men ud fra tre forskellige udgangspunkter
  • E-Boks ønsker indsigt i individ-, team- og landeniveau i Norge, Sverige og Danmark og et beslutningsgrundlag, før den nye CEO starter, så han starter i løb

Udfordring

  • Forecast er sjældent valide
  • Svært at komme i dialog med beslutningstagere
  • For få kundemøder
  • Lang salgscyklus og små ordrer
  • Gode USP’er, men anvendes ikke i praksis

Proces

  • En analyse, der gav konkrete svar på årsagerne og udfordringerne
  • Konkrete anvisninger på, hvordan ledelsen opnår den nødvendige adfærd
  • Træning og sparring både fælles og 1:1 i hvert land samt ugentlig lederopfølgning på Skype
  • Real Time træning med sælgerne, hvor kunderne dybdeinterviewes  ved hvert besøg

Resultat

  • Kortere salgscyklus pga. ny salgsproces
  • Flere møder og nu med de rigtige kunder
  • Kortere og bedre møder
  • Flere pipelinemøder og mere valide forecast

Tipping points

  • Revitalisering af USP’er
  • Kondenserede, ensartede firmapræsentationer
  • Ny salgsproces, som en kortere salgscyklus
  • Best practice på adfærdsniveau beskrevet før, under og efter kundemøder
  • Adgang til C-suiten efter at pitchet er oversat til relevante udbytter for modtageren
Tilbage til oversigt

The website uses cookies to improve your experience, evaluate the use of the individual elements on the website and to support the marketing of our services.
By clicking on the website you accept the website’s use of cookies. Read more

OK