KONTAKT
DK UK

GARDE CONSULTANTS DET VIRKER OM GARDE CONSULTANTS

IDENTIFY THE GAP STRATEGISK INDSIGT IDENTIFIED GAPS

CLOSE the Gap FORANKRING af
ny adfærd og kultur
CLOSED GAPS

Kontakt

Tlf71 99 10 00
Mailinfo@gardeconsultants.com

Strandvejen 100
2900 Hellerup
Kort

Store Torv 9
8000 Århus C
Kort

SOCIALE MEDIER

VI UDVIDER

VI SØGER FLERE DÅRLIGE TABERE
Download Jobopslag

STRATEGISK INDSIGT

Hvis du har mistanke om, at I går glip af forretning, og at det kan skyldes den menneskelige faktor, kan vi levere de indsigter, der giver dig eksternt udsyn, afklaring og beslutningsgrundlag

Du får valideret dine formodninger om potentialer, og hvad der driller i kulturen, så du kan udfordre den kollektive virkelighed med fakta, dokumentation og anbefalinger

Vi er specialiserede i at vurdere sammenhænge mellem planer, adfærd, kultur og resultater. Det gør vi ved at observere adfærd udefra-ind og undersøge gap i værdikæden kombineret med 20 års erfaring i at skelne mål fra midler og symptomer fra årsager

GAPS i performance kulturen

Har lagt ny strategi og defineret 5 Must Win Battles heraf Winning Culture som det ene. I samarbejde med direktion og HR identificerer Garde de steder, hvor ’skoen trykker’ i Skandinavien, så ledelsen har en fælles helhedsplan og entydige prioriteter. Slutproduktet er en kravspecifikation på nødvendig adfærd, så kulturen nu arbejder for strategien

Mowing the needle

Har opkøbt en række selskaber, som udvider produktpaletten, men også kompleksiteten hos kunderne. Dell ønsker fakta og valideret indsigt i, hvor meget interne og eksterne sælgere kan rumme samt de bagvedliggende årsager til spredning i mødeintensiteten. Garde Consultants leverer 5 klare anbefalinger, som nu rulles ud i 19 lande som ’best practice’

Firmapræsentationer, der sælger

Fusionen af Willis Towers Watson udvider kunde- og produktpalette betydeligt. Udfordringen er at være tydelig på kernekompetencer for at vinde flere udbud. Efter et Deep Dive med deltagelse i kundepaneler, dybdeinterviews mfl. udarbejder Garde sammen med partnerne de nye firmapræsentationer, som understøtter WTWs Trusted Advisor® filosofi og tilgang

Eksekvering af GTM i adfærd og kultur

Redefinerer succesfuldt sin forretning med digitalisering, Omnichannel, forenkling, krydssalg med Danske Bank mfl. Strategien stiller helt nye fundamentale krav til kunde-orientering, interne stafetter, professionalisme og samspil. Garde har siden 2013 leveret den kommercielle adfærd i alle kontaktpunkter og senest konverteret alle MUS-samtaler til ugentlige ti minutters Check-in samtaler

Skalering og remote DNA®

Jagter vækst og skalering i 10 lande. Det kræver ’alignment og compliance’ i adfærd og kundekontakt. I samspil med identitetsbureauet Bearnaise, Global Sales Training og marketing udviklede vi ’The Coloplast Way of selling’, som samler distanceledelse, et unikt DNA og det nye narrativ fra ReD Associates

Lønsom vækst på distancen

Medievirksomhed med en lønsom og velbeskrevet forretning. Direktionen har ambitioner om mere. Vækstpotentialet skal realiseres gennem højere konverteringsrater og hurtigere on-boarding. Vi identificerer potentialer og leverer ’best practices’ på tværs af salgscyklussen, som de interne salgstrænere implementerer på ni kontorer i syv lande

Syretest af strategien

Direktionen ønsker en ekstern syretest af ny Go2Market strategi. Ud fra en GAP analyse med bl.a. dybdeinterviews konkretiserer vi indsatser og afdækker de elementer i DNA'et, som ville have sænket eksekveringshastigheden. Den afledte effekt af GAP analysen er en (feedback)kulturproces og et akademi

‘Churn’ af kunder og medarbejdere

Salgsdirektøren vil mindske ’churn’. Et eksternt ’Deep Dive’ og indsigt i kundeadfærd resulterer i en ’engager’, der gør sælgerne øjeblikkeligt relevante. Udviklet i samarbejde med identitetsbureauet Bearnaise. Den afledte effekt er en revitalisering af HQ's segmenteringsmodel samt hurtigere on-boarding af kunder og kolleger

Logisk segmentering i adfærd

Forretningsenhed i Corporate & Institution vil segmentere lønsomt. Målet er at dosere ’ja/nej’ hatten på en socialt acceptabel måde uden at tabe hverken ansigt, moment eller kortsigtede resultater. Vi supplerer med de kvalitative segmenteringskriterier og implementerer ny adfærd med transparens, simulationer og træning

Næste niveau for performance kulturen

Direktionen ønsker ny inspiration til, hvordan de sætter standarden for næste niveau. Vi observerer adfærden i alle ’touch points’. Mønstrene i ’best practices’ afdækker nye potentialer suppleret med konkrete anvisninger på, hvordan de skærper performance- og feedbackkulturen fremadrettet

Stofa VÆKST, SKALA OG NY Go2M

Ledelsen vil vide, hvor de går glip af forretning, og have omsat vækststrategi til adfærd. Slutproduktet er en mere værdiskabende salgsmodel, kopierbare succesopskrifter og et eksternt benchmark på ’det de bedste gør’ i hver ’touch point’. Den afledte effekt er ensartethed i salgsadfærd og skala

AXMentor FORDOBLING AF FORRETNINGEN PÅ 2-3 ÅR

Skala er afgørende for at bevare markedsposition og konkurrencemæssige fordele. AXMentor i USA får et eksternt ’røntgenbillede’ og en helhedsplan, der accelererer den nødvendige adfærd fra onboarding til best practice

e-boks FAKTA OG INDSIGT TIL 100 DAGES PLANEN

Salget skal accelereres yderligere, men ud fra tre forskellige udgangspunkter. e-Boks fik indsigter i forbedringspotentialer på individ-, team- og landeniveau i Norge, Sverige og Danmark og et beslutningsgrundlag, så den nye CEO starter i løb

WTW FRA PRISPRES TIL UNIK POSITION

Pres på priser og relationer stiller nye krav til lønsom segmentering. Vi kortlægger niveau og krav til adfærd udefra-ind samt interne barrierer, så WTW kan forklare sig unikt og relevant i 5 segmenter